首先要熟悉市场环境和产品特性，化肥粗分可以为 工业肥 和 农业肥 ，工业肥主要是作为化工原料，或者是复合肥 BB肥等的原材料。农业肥则是直接针对农业市场，农民是最终使用者。工业肥营销 建议采取 二八法制 毕竟行业发展也是如此，由于化肥总类多 生产工艺 原料来源 流通渠道都不尽相同 营销的手段必定也是不同的。个人推荐 《营销管理》这个杂志有化肥的专刊。 但了解营销区域的市场需求 市场容量 消费习惯 心里等等这些应该都是想通的。了解自身产品的优缺点 和品牌特性也是必须的。 农业肥销售 在农村基本上农民选择使用用药，大抵分这几个情况 1.固定经销商，大部门农户都有固定的 县 镇 农药购买点，这些经营户由于多年和农户打交道，处去了解当地气候种植作物类型和病虫害时间等专业信息外一般和当地农户都有不错的私人感情，药品的推广和使用离不开这一级分销商。
精准施药的原理有哪几点？
1.农药精准使用系统
农药精准使用技术通常在确认识别病虫草害相关特征差异性基础上，充分获取目标的时空差异性信息，采取技术上可行、经济上有效的农药使用方案，仅对病虫草的为害区域进行按需定点喷雾。目前通常有两种方式：一是基于地图的农药精准使用系统；一是基于实时传感的农药精准使用系统。
典型的基于地图的农药精准使用系统
典型的基于实时传感的农药精准使用系统
2．信息采集与处理技术
主要包括地理信息系统（GIS）、定位系统、传感器、植物目标图像采集与处理技术、决策支持系统（DSS）。该部分通过各种传感器以及植物目标图像采集系统实时获取农田病虫草害发生的具体信息以及GPS数据，转化为数字信息传输给决策支持系统，由该系统根据农药使用技术要求、田间及气候条件和实时数据，结合历史上病虫草害发生情况和植物保护专家在长期生产中获得的知识，进行病虫草害发展趋势统计和技术经济分析，建立农药使用技术专家系统，并结合决策支持系统，形成执行图件和信息分布图；然后根据实时数据处理、喷雾目标特征和病虫草害防治目标阈值，建立GIS和ES（专家系统）集成的农药精准使用智能决策支持系统，从而可针对不同农林生产情况及病虫害发生类型和程度等实际需要确定农药投入的种类、数量。
3．可变量控制技术
可变量控制技术的核心是控制器（计算机硬件和软件），实现对喷雾目标的定点施药需要基于可变量技术的喷雾控制系统，可变量的实现依赖于流量控制系统。农药精准使用要求控制系统（包括电磁阀和喷头）有良好的动态特性。下图是澳大利亚Farmscan公司生产的2400喷雾控制器的示意图。
Farmscan2400喷雾控制器