艾叶，在小赵的家乡，是一种非常普遍的植物，在很多地方（包括小赵家乡）用艾草来直接食用，洗澡。用艾叶预防疾病有着上千年得历史。
只要是艾草，野生和种植的效果都是一样的，只是种植的是追求效益，动用了化肥、农药还有人工管理，把艾叶的产量最大利益化。而野生的没有施肥、没有农药、没有人工管理，它爱长不长，到了端午节的时候就去割。
硬是要说野生和种植的有区别，就在人工管理和无人工管理上。有人工管理的，化肥，农药，人工这都是投资，追求产量和利益，施肥的艾叶叶面要大，杆杆要粗，要高。而野生艾叶呢？叶片小，杆杆细，还矮。虽说野生的价格要比种植的高，但是野生的产量有限，而种植的有量，可以满足客户的要求。
艾叶中含有萜品稀醇、石竹稀、嵩醇、芳樟醇、樟脑、龙脑、桉油素、水芹稀、毕澄茄稀侧柏醇等等，野生的艾叶中含有的，种植的一样也不少。这个就是土鸡蛋和洋鸡蛋哪位最营养？很多人都会不假思索的讲是土鸡蛋，可是洋鸡蛋的营养成分不会比土鸡蛋差，就是在口感上，视觉效果上没有那么到位而已。
野生的在自然条件下生长，不畏虫病的袭扰，没有化肥的滋润，更不担心艾叶有农药残留，这也是消费者追捧野生艾叶最主要的原因，宁可花高价去购买。
我是常德农村小赵，所讲的都是个人意见，如果有哪位老师有不同见解，欢迎留言指教！
艾草是野生的好还是种植的好？
野生的艾草由于生长的地块土壤养分缺乏，缺水缺肥，艾草的生长速度缓慢，积累的有效药物量比人工种植的含量要高，浓烈香气比人工种植的浓。作为中草药利用还是野生的好，艾草在我们家乡遍地都是，在荒地、路旁河边及山坡等地分布比较多，没有人工种植的。我们主要收割艾草来喂猪、喂鸡，饲养效果比较好，能够促进猪的食欲，经常喂艾草的猪一般很少患病（如感冒、拉稀等普通病）。
中草药一般都是采用野生的效果比较好，如人工种植的天麻素含量远没有野生的多，在我们黔西北地区盛产野生天麻，现在采用人工种植，产量大幅度增加，销售价格逐渐下降，一公斤野生天麻价格相当于3—5公斤人工种植的天麻价格，关键是天麻素成倍下降，药效就没有野生的好。如果用于药物使用最好选择野生艾草。
人工种植的艾草是种植在肥沃的地块，水肥充足，生长速度比较快，自然有效的药物含量就会减少。如果是作为食用最好是选择人工种植的，人工种植的艾草比较柔嫩，而且浓烈香气要稍微淡点，作为制作食物的浓烈香气越少越好。在南方传统食品中，有一种糍粑就是用艾草作为主要原料做成的，如果采用野生的艾草，香味比较浓，影响食用。
怎么做好农资业务员和开发客户？
大家好很高兴回答这个问题，我就是在职的农资业务员 ，在农资行业摸爬滚打好多年，深有感触，对这个行业有所了解，感触颇深，绝对不容易，毕竟面对的是最底层的农民，沟通起来特别费劲，一个累啊！
农资业务员就像一本百科全书，不但知识丰富，社会阅历必须深，我们和客户聊什么 ，难道张嘴闭嘴都是农药吗？这样是不是太俗了，每个客户性格脾气不同，所以聊天方式不同，碰到张牙舞爪的我们就和他聊打架斗殴，碰到有文化的我们就和他聊写文章，碰到有涵养的我们就和他聊公益。
聊城我有个客户只要我们聊天就和我说谁家打架了找他调解，谁家闹矛盾了找他凑合，我说咱俩的活一样，我在家也经常管这些事，我们家族势力很大，亲堂兄弟10个一般人不敢惹我，我说哪天你把你的兄弟叫过来，我把我二弟叫过来咱们练练吧！他说那样不好，打心眼里我不怵他，现在我们成了最好的朋友。
我有个客户经常给别人讲课，我说咱俩是同行，你可以百度一下山东王万海是干嘛的，我们公司所有的课都是我讲，他对我特别佩服，现在关系很好，还有一个客户是我的粉丝，他订了《销售与市场》杂志，上面经常有我的文章，所以对我很佩服。
什么叫好，兢兢业业、任劳任怨、工作踏踏实实、无怨无悔、能设身处地的为公司着想的人就是好业务员，大家说对吗？
至于怎么开发客户这个没有界定，成功的方式很多，我一般都特别简单，见面开始聊天，今年生意怎么样，目前主要阻碍是什么，很多时候看到客户正捉急忙慌的卖东西，我也加入当中 ，帮忙拿货 ，介绍产品，等忙完了开始聊天，帮客户分析原因，找差距，最后制定一个方案，至于能不能合作在我眼里无所谓，但是我必须把方法介绍完，一般客户都特别感激，最后介绍公司，介绍公司产品，就是这么简单。
至于很多人说的4p销售方法我是不懂，但我知道必须真诚对待客户，诚心诚意的合作，这是我的座右铭，所以凡是和我合作过的客户现在都是朋友。
要用简单几句话或者一两篇文章来回答您这个问题比较难，因这这涉及到了农资业务员的业务能力和素质培养，涉及到农资营销的方式方法，涉及到厂家政策及公司、产品、价格、促销等方方面面，以及客户的群体、选择、交流、访问等诸多选项。在这里请您看完本文后关注农资人实录，查看本人专栏，可以较为全方位地解决您作为农资业务员的一些疑惑，或者能为您开发客户带来一些启发。
一、怎么做好农资业务员 农资业务员可分为肥料业务、农药业务、种子业务、农机业务等多方面，这里以肥料业务为中心做一解析。
当好肥料业务员，有几个标准，一是自身素质，二是行业素质，三是理论知识，四是产品知识，五是营销修养，六是充分实践。本人认为缺一不可，虽然肥料业务员就是卖肥料，但在各方素质和修养水平达不到的情况下，肥料就是卖不动，这是真实存在的。
1、自身素质肥料业务员本身需要有一种素质，那就是对自己的相信，既然做了这个行业，就要对自己有一些要求。比如学习、身体、涵养、待人、处事、与同事领导客户等的交流方法做事态度 ，一个严格要求自己的人才会在行业中做出好成绩。
2、行业素质这体现在对行业的认同，您也许是无意间进入农资销售行业的，也许是暂时在这里做个过渡，不管是哪种形式进入的，都应该有一种做一行爱一行的精神。有人一听这是跟农民打交道的行业，就有一种自卑感，没有希望。即使是在与农民在一起的日子，都要有足够的行业素质，让老百姓认同，让各级经销商认可。
3、理论知识做肥料营销可以从一张白纸开始，但一定要从头学起理论知识，包括农业种植常识、科技知识、农机知识、植保知识，以及相应的销售理论知识。这是必备的，就是跟农民在一起，如果没有相应的理论做支撑，话就讲不到点子上，就无法把自己包装成一个营销人员。
4、产品知识销售人员就是卖产品，但又不是单一的卖产品。卖产品需要对产品有深刻的认识，更要对公司有深刻的认识，将产品的特性找出来，利用自己的理论知识进行对比，就会 发现更多的卖点。把自己的产品归不了类，找不出差异性来，就不会好卖，也说服不了经销商来代理产品、销售产品。
5、营销修养肥料业务员就是销售员，销售的核心内容在于产品转化成现金。而这一转化过程需要通过各种营销方法来实现。所以，不管您是经验多么强的销售员，都应该不断地更新营销理论，这是需要不断地学习、阅读、分析才能得到的。
6、充分实践有了强大的理论知识和完美的素质，再通过一定量的实践，才能从中掌握理论如何转化。通过在实践中的问题突破，才会完美地将营销运用自如，实践一定是撬开营销大门的金钥匙。
二、农资业务员怎么开发客户 关于开发客户，我曾多次通过不同方式做过阐述，同样可以关注农资人实录的文章，得出最适合自己的客户开发方法。
总体来说，肥料销售的客户开发有这么几个必须注意的地方。这里面包括客户的选择、谈判、开发，也包括客户营销思路的对接。
1、客户选择在没有特定客户的时候，特别是空白市场，我们需要对当地农业情况做了解，然后做评估，再有针对性地找客户，最后选择客户。这里有一个动作就是市场摸底，在了解了市场基本情况后，再有针对性地找客户就比较简单了，比如你是找有资金实力的，还是找有肥料经销经验的，还是重在人品，还是重在渠道稳定， 这都是你选择人的基础，按照自己定的这些条件去找就会效率更高一些。具体在这里就不细化了。
2、客户谈判选择了一些待定客户后，通过基本交流，认为可以继续沟通的话，就可以到谈判阶段了。这时候我只是建议业务人员把握好底线，就是是随意承诺，不将就。谈判是对等的，基础谈判做不好，以后即使合作了，也会出现这样那样的问题。我们要在谈判这一关封死一些麻烦来源。
3、客户营销思路对接这是业务人员能否找到优秀经销商的地方。与客户进行深度沟通后，会有意识地进行肥料营销及客户对本地市场的分析，将来一定年限想达到的一种销售水平，怎么销售，如果谈到了这些，并且是客观的实际的，那么，你找到的这个客户就应该得到相应扶持，并重点培养。
选择客户重在发观，更重在对比，现在想找个经销商非常好找，需要我们做的是找个真正有作为的客户，这需要我们运用各种方法，勤跑多走多问，才能优中选优。
以上是关于如何做好农资业务员和如何选择客户的一些个人观点，不很详细。再次提醒，如果想得到更多本人对农资业务员和客户选择方面的分析，请关注农资人实录，也可私信我，我会毫无保留地与您沟通。